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产业新动能|农机出口“突围战”:依托跨境电子商务错位抢滩新市场

时间:2023-12-10 03:49:08 作者:贝博平台体育app官网 点击:1 次

  “这次参展,我们的场馆比以往更大了,采购商也肉眼可见地增加了。”这是多家农机类参展商最为直接的感受。

  第134届广交会期间,农业机械展区从原本的工程农机展区拆分独立设展。扩区的一个重要原因是:来自“一带一路”共建国家的采购商比例提高——这些共建国家多为发展中国家、农业生产大国,对于农业机械具有庞大的刚需。

  今年以来,我国农业机械出口面临下滑趋势。以美元计,今年前三季度,我国农业机械出口金额为43.76亿美元,同比下降9.3%。与此同时,我国农业机械进口金额同比增长30.3%。正因如此,国内农机领域的参展商参与本届广交会的热情高涨,为的是抓住这个绝佳抢单机会。

  南方财经全媒体记者通过走访调查了解到,利用我国在中型和小型机械的优势,不少农业机械厂商将目标市场转向东南亚、非洲、南美等地区,提供专业化的定制服务,与欧洲的高端厂商形成错位竞争。

  中国农业机械工业协会提供的一组多个方面数据显示,2017-2020年,我国规模以上农机公司数从2429家降至1615家,降幅超过33%,且2022年这一情况还在加剧。同时,我国的农机企业逐渐向专业化、精细化趋势转型。

  在本届广交会上,部分农机企业也展出了主打节能减排和能够远程调度的产品。在A区8.0展区,一台充电式的无人机周围人来人往,展位负责人不停向采购商介绍产品情况。

  这款第三代农用4轴植保是重庆宏攀机械制造公司(下称“宏攀机械”)展位研发的产品,公司负责人张文华介绍,这款只需5分钟能够喷完50亩地,相当于一个人5天的工作量,一天可以喷洒完3000亩地。

  “从外观来看,三代比以往的机型尺寸更小巧,有利于运输。我们简化了不必要的零配件,使得机身更加轻便简洁。”张文华表示,与人工作业相比,使用无人机不仅仅可以更快捷、省时,在喷洒效果方面也更加均匀、穿透性更强,解决了当前植保作业困难的问题。

  农用无人机仍是一片亟待满足的市场。有关数据显示,结合全球耕地面积,农用无人机每年存在200亿美元左右的市场规模,而目前整体市场还不到100亿人民币。

  “采购商往往都比较看重性价比。在价格这一块,三代飞机下降了近30%左右。”张文华表示,有几个大农场主以前没有接触过无人机,在了解无人机性能后直接就和企业签下订单。还有部分农业无人机经销商希望成为产品总代理。

  广交会上,电动拖拉机也成为采购商关注的焦点。烟台蓝速测控设备有限公司展位前围满了采购商,他们非常详细地询问电动拖拉机的情况。在近年来的新能源转型背景下,蓝速测控起步研发电动的农业机械,尚未大规模推广。

  湖南大学经济与贸易学院副院长曹二保认为,当前全国柴油消耗量有三分之一与农业生产相关,若性能好价格低、经济实惠、操作安全、故障率较低的电动农机登陆市场,取代现有基于柴油动力系统的农机产品体系,势必将引发我国及国际农业领域的又一波技术进步浪潮。

  在本届广交会农业机械类的展馆中,包括龙力动力在内,多数参展企业展示的拖拉机、微耕机、联合收割机等农机产品仍以柴油、汽油等能源为主。“电动化是未来趋势,但还需要技术的进一步投入。”蓝速测控相关负责人赵女士说。

  “我们这次带来的主要是汽油类的传统农业机械,同时也带来包括汽油的变频发电机,还有传统的汽油的动力产品等通用机械的产品。”重庆龙力动力设备有限公司负责人Johnny表示,这一些产品目前在欧洲、中亚、南亚以及南美地区比较畅销,尤其是微耕机适用于农用大国、机械农耕化的国家,他们对这种机械的需求量往往比较高。

  我国的大型农业机械总体上与发达国家存在一定差距,反而在中小型农业机械获得优势,切入果园、农业大棚等应用场景,并且主打定制化的特点适应东南亚、非洲、南美等地区的需求。

  以非洲为例,这里慢慢的变成为我国农业机械的重要出口目的地。一方面,我国近年来在几内亚、加蓬和加纳等国家陆续展开了多项农业基地投资,这带动了农业产业的出海;另一方面政策的补贴也引导提高了企业出海的积极性。

  2014年,来自湖南常德的杨涛在肯尼亚创立电商平台Kilimall,聚集了8000多个中非企业和个人在此创业。尤其是,农机成为Kilimall上销量最好的一大板块,当中也带领了不少湖南农业企业出海。

  “非洲目前农业机械化水平不高,但市场潜力巨大。”湖南省农友机械集团有限公司董事长刘若桥表示,非洲将成为未来农机企业竞相争夺的“蓝海”,通过深入了解非洲市场,公司研发出适合当地使用的农机产品。

  实际上,跨境电商在过去今年已经成为中国农机产品出海的重要方式,布局线上业务成为当下农机行业的一大趋势。

  2018年,德州谊和永盛机械设备有限公司瞄准了“海外仓”式物流发展的新趋势,在南非约翰内斯堡打造了海外仓,建立起境内“集货仓”+境外“海外仓”一体化模式服务,企业根据指令将出口货物提前运送至集货仓,集货仓依据境外清关要求做装运前集中检测,确保准时装运,按时出港。

  赵女士表示,目前线上渠道的销售已经占全公司业务的一半比例。“的客户很多,整体来说趋向于小客户和终端,也有小部分大型的经销商。”

  重庆鼎工机电有限公司在2021年也进驻了亚马逊、Facebook、TikTok等平台。“我们去年在美国销售了大概30多万台发,静音变频系列发在的品类排名达到全球第四名。”该公司国贸部副部长俞清表示,每个线上渠道公司都会利用产品的专业性、丰富度和技术开发的先进能力带动品牌销售。

  参展此次广交会,鼎工机电带来了近10人的技术团队参加,这个技术团队既会考察行业内新兴产品和技术,也会即时响应客户的技术需求。

  “线上客户很关注产品的延伸迭代、产品质量和售后保障三方面。”俞清介绍,公司基本上每年线上平台要推出十几款的新产品,并且要单独开发产品供线上销售。

  中国机电产品进出口商会工程农机分会副秘书长伍静芳认为,中国农业机械科学技术研发水平距世界领先水平还有一段差距,中国农机企业只有通过融合协同创新,加快产品研制步伐,补齐技术“短板”,才能驱动农业机械化高质高效发展,推动中国从农机生产大国向农机强国转型。